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一个软件外包单子，客户问我"能不能先做出来再给钱"
做外包这些年，什么奇葩客户都遇到过。但最近这一年，行业真的越来越难了。
大家好，我是老T。
今天不吐不快，想聊聊外包行业的一个现状。
客户一句话，让我沉默
上周接了个咨询，做一个管理系统。
我报了价，客户回了句：
"能不能先做出来，看看效果再给钱？"
我深吸一口气，问他："那做出来不给钱怎么办？"
他说："不至于，我信誉很好。"
我当然拒绝了。
但事后我想了想，这个问题背后的问题，比"信誉"本身更可怕。
AI来了之后，一切都变了
不知道从什么时候开始，外包行业越来越卷了。
以前客户还会问："这个功能能做吗？" 现在客户开口就是："AI做这个不是分分钟吗？"
我真的是……
且不说AI能不能完全替代人工开发，就算能，中间需要的沟通、调试、适配、兼容……这些活儿谁来干？
AI是强，但它不懂你的业务需求，不会帮你和客户扯皮，更不会帮你背锅。
一个完整的软件项目，AI能做的可能只有30%，剩下70%都是沟通、决策、维护这些"脏活累活"。
价格已经卷到地下室了
你们知道现在外包卷成什么样了吗？
我给你算一笔账：
- 一个App开发，市场价大概3-10万
- 现在有人3000块就接
- 还有人1000块就做
- 甚至有人免费做
大哥，您这是做慈善呢？
我也知道，很多人会说："大环境不好，能接一单是一单。"
但我想说：这种卷法，最后死的是整个行业。
当客户习惯了"1000块做一个App"，你再想涨价，谁还理你？
不愿给钱也就算了
比低价更离谱的，是客户的态度。
"能不能先做出来，看看效果再给钱？"
每次听到这句话，我都在内心咆哮：
大哥，您去定制一套西装，也是先量体、选面料、付定金吧？
没有人会等西装做好穿身上，觉得满意了再给钱吧？
做软件是有成本的：
- 我的时间
- 服务器费用
- 后期维护
而且软件是定制类的，干活就已经付出了实际成本，这个成本也不像吃饭就十几块钱那么简单。
您一分钱不想掏，让我赌上时间和成本，您的心也太大了吧？
我知道，很多人为了活下去，只能硬着头皮接。
但我想说：
低价竞争，是慢性自杀。
我的底线
我坚守我的底线：
- 预付款必须收
- 低于成本价不接
- 不尊重技术的客户不接
可能有人会说："你这样会饿死。"
但我想说：
饿死事小，尊严事大。
如果整个行业都变成"免费做、做完再给钱"，那还有谁会认真做？
未来的路
说完全不焦虑是假的。
行业在变，AI在变，客户也在变。
我能做的，就是坚守底线，同时不断提升自己的价值。
- 做别人做不了的
- 做别人做不好的
- 服务尊重技术的客户
写在最后
这篇文章可能会得罪很多人。
但我还是要说：
不要无底线卷下去了。
低价竞争的最后，就是整个行业一起完蛋。
客户不尊重你的劳动成果，是因为你自己先不尊重自己。
从今天起，拒绝免费，拒绝低价，拒绝先做事后给钱。
我是老T，一个还在坚持的外包程序员。
如果你也有同感，点个在看。
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